分析顯示,近年來,鋼鐵行業從繁榮到衰落,由于市場低迷,部分鋼鐵貿易商經營虧損;此外,由于環境疲軟,鋼鐵行業短期內難以擺脫困境,許多鋼鐵貿易商無情地轉行,放棄了多年的鋼鐵業務。而在這過程當中,鋼廠直供又扮演著什么角色呢?讓我們討論一下:在過去鋼鐵市場良好的一年里,鋼廠通常通過代理分銷渠道銷售鋼鐵。由于固定資源和客戶需求,這些長期固定分銷特定鋼廠的代理商逐漸建立了自己的固定客戶群。但隨著鋼鐵行業的衰退,上述廠商關系多年來發生了微妙的變化。
鋼鐵銷售疲軟,加上銀行信貸收緊鍍鋅方管,許多經銷商正在減少貨物,市場中間的流通環節受阻,鋼鐵經銷商的水庫作用進一步削弱了最糟糕的時刻,鋼鐵廠只能找到直接向終端銷售資源的方法。與傳統的銷售模式相比,鋼廠直供有很多好處,不僅更貼近客戶的實際需求,而且可以通過以銷定產的方式有計劃地安排生產。嘗到甜頭后,鋼廠的工藝流程開始加快資源前沿,不斷提高直供比例。根據中國鋼鐵協會2021年上半年鋼材情況統計,期價下跌。在重點鋼鐵企業中,直供鋼材銷量增長最大:2021年1月至6月翻天覆地,直供在五大銷售渠道中排名第二,占35.5%。與2021年同期相比,直供銷量增長最大。1月至6月,其他鋼材直供增長最大的會計形式占銷售渠道的80%。與2021年同期相比,直供增長最大,增長4.8個百分點。不僅如此,在流通領域和下游行業也如此明顯改善,在銀行信貸控制下,流通領域的水庫作用顯著下降;鋼廠直接供應大大降低了買家在物流和倉儲方面的成本,因此下游行業對供應商的選擇選擇。不僅如此,在流通領域和下游行業也如此明顯改善,在銀行信貸控制下,流通領域的水庫作用顯著下降;鋼廠直接供應大大降低了買方在物流和倉儲方面的成本,因此下游行業對供應商的選擇也有更多的考慮。從最近鋼鐵市場的情況來看,供需矛盾并沒有緩解,而是加劇了。這主要來自供應壓力的上升。粗鋼方面,據最新統計,9月下旬,中國預計粗鋼日產量215.2萬噸,鍍鋅方管增量0.85萬噸,環比增長0.42%。重點企業粗鋼日產量178.8萬噸,鍍鋅方管增量0.85萬噸,環比增長0.48%,創新紀錄。粗鋼始終保持高水平生產,給市場帶來明顯的供應壓力。自8月底以來,鋼鐵社會庫存出現了停止下降和上升的趨勢,充分反映了供應強勁和需求疲軟的市場狀況。在這種情況下,以鞍鋼為例:2021年1月至8月進一步惡化,與去年同期相比,鞍鋼集團虧損51.93億元,公司通過定期與戰略客戶互訪,與下游企業建立了密切的合作關系。與中油天寶等9家企業簽訂技術合作協議,與一汽集團聯合實驗室上市,與中國船級社簽訂技術合作協議(CCS)簽署戰略協議。80多個新開發客戶穩步下跌,直接訂貨累計比例達到69%,比去年增長4%,直接拓寬了國際銷售渠道和市場。當然,鋼廠直接供應并不是不可戰勝的鍍鋅方管,因為鋼廠銷售直接供應大多是自己的渠道,成本需求,面對不同的結算方式、物流方式和終端產品需求的多樣性,所以直接供應完全取代經銷商的地位,非常困難。
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